在曼谷，買家代理是一位站在交易買家一方的物業顧問，而在大多數情況下，這項服務不需買家付費：新發展項目由建商支付代理佣金，二手成交則以賣方支付為標準做法。沒有法律規定買家必須聘用代理。大部分外籍買家仍然會用，理由是實務上的，而非禮節上的。以下是這套模式實際如何運作，以及如何判斷您是否需要它。
買家代表制在此地如何運作
曼谷的住宅市場，比大部分買家自己家鄉的市場監管更少。任何人都可以做代理，沒有牌照這道門檻，而各個放盤平台上的資料可以過時或失實。在市場的頂端，新發展項目的銷售經由建商自己的銷售團隊，以及少數幾家由建商以書面委任的代理進行。二手與租賃存貨，則經站在賣方或屋主一方的代理流轉。一位買家一方的顧問，按買家的需求橫跨這一切：物色、市場脈絡、議價，以及把整個流程推到成交。置業的法律一端屬於一位獨立的泰國律師，這道分工載於我們的 泰國置業：代理與律師 指南。
誰付錢給誰
新發展項目上，代理佣金由建商支付。它是建商銷售與市場推廣成本的一部分，而無論有沒有代理參與，買家的價格都是建商的公布價。用一位顧問不會令價格上升；不用一位顧問也不會令價格下降。二手業務上，曼谷的標準做法是由賣方從售價之中支付佣金；租賃則由屋主支付。Embark 不向買家收取聘用費，亦不收參觀費；日後若有委聘安排落在標準結構之外，收費安排會明明白白，並在任何工作開始之前以書面議定。
買家付的是建商的公布價。這份顧問服務，不會令您多付分毫。
「獲委任銷售代理」實際是什麼意思
一項委任，是建商以書面正式授權一家代理銷售某個特定項目的住宅，並可直接接觸銷售團隊、現時可售情況、價目表與樓層平面。它並不令那家代理成為項目的唯一賣方，而如實地讀懂這一點很重要。Embark Estate 在三個項目上持有委任：在 Wireless Road 上由 Swire Properties 與 City Realty 共同發展的 Upper House Residences Bangkok，Embark 持有獲委任的銷售授權；在 One Bangkok 之內的兩個品牌住宅 EI8HTEEN SEVEN 與 ONE89 Wireless 上亦然。在 Dusit Residences，Embark 並無持有委任：它是我們業務最頻繁的大樓之一，我們在其中提供轉售及租賃顧問服務。我們所覆蓋的其餘每一幢樓，都是經由我們涵蓋十五個以上曼谷市中心項目的建商網路，或以轉售及租賃顧問服務的身份呈現。
一位顧問能做到而放盤平台做不到的事
放盤平台展示叫價；它不會告訴您這些叫價是否老實。一位顧問會把叫價對照可比單位來讀，每天走遍這些走廊，知道哪些放盤是真的、是新的、是定價到位可以成交的。在買入一端，工作由橫跨項目與走廊的篩選開始——由於佣金由建商支付，一位顧問可以比較，而不必只賣一幢樓——一直到站在買家一方議價，並協調置業真正繫於其上的幾個步驟：引薦獨立法律顧問、外籍配額核查、交樓驗收，以及過戶當日。完整的次序，載於我們的 曼谷置業逐步指南。當您心中已有一幢特定的樓或一個特定的預算，歡迎 與我們聯繫，我們會如實告訴您，我們是不是適合處理它的那一張桌子。