เกี่ยวกับ Embark

ที่ปรึกษาอสังหาริมทรัพย์บูทีคสำหรับทำเลที่อยู่อาศัยที่คัดสรรอย่างพิถีพิถันที่สุดของกรุงเทพฯ

Luka Močnik คือผู้ก่อตั้ง Embark Estate ที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ระดับลักชัวรีแบบบูทีกในประเทศไทย ดูแลผู้ซื้อทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติทั้งกลุ่ม branded residence และคอนโดมิเนียมแบบกรรมสิทธิ์สมบูรณ์ ทั้งใจกลางกรุงเทพฯ และริมชายฝั่ง

Luka Močnikผู้ก่อตั้ง

Luka Močnikผู้ก่อตั้งพูดคุยกับ Luka

ได้รับแต่งตั้งใน 4 โครงการเรือธง

Upper House ResidencesSwire Properties and City Realty The Wireless Residences by Upper HouseSwire Properties and City Realty EI8HTEEN SEVENOne Bangkok ONE89 WirelessOne Bangkok

ที่ Dusit Residences ใน Dusit Central Park หนึ่งในอาคารที่เรามีการซื้อขายมากที่สุด Embark ให้คำแนะนำเรื่องการขายต่อและการเช่า

ประสบการณ์: กว่าทศวรรษในวงการอสังหาริมทรัพย์ระดับลักชัวรี และวันนี้มุ่งเน้นที่ประเทศไทย
การแต่งตั้ง: ได้รับแต่งตั้งใน 4 โครงการแบรนด์เรสซิเดนซ์เรือธงในย่านใจกลางกรุงเทพฯ และอีก 18 โครงการริมชายฝั่งกับ Banyan Group และ PROUD Real Estate พร้อมดูแลการขายต่อและการเช่าที่ Dusit Residences เป็นพิเศษ
สินค้าที่พร้อมเสนอ: อาคารที่สร้างเสร็จหรือใกล้เสร็จสามแห่งที่ผู้ซื้อเข้าชมได้วันนี้ และอีกหนึ่งแห่งในช่วงก่อนแล้วเสร็จ
พื้นที่ที่มุ่งเน้น: แกนรอบ Lumphini Park และริมแม่น้ำเจ้าพระยา รวมถึงชายฝั่งที่ Phuket, Pattaya, Hua Hin และ Koh Samui
ผู้ซื้อที่เราดูแล: ผู้ซื้อต่างชาติจากทั่วเอเชีย ยุโรป และอเมริกา ทั้งที่พำนักในกรุงเทพฯ และผู้ที่เดินทางทั่วโลก
ภาษาที่ใช้ทำงาน: อังกฤษและไทย พร้อมเครือข่ายที่เข้าถึงภาษาญี่ปุ่น จีนกลาง กวางตุ้ง รัสเซีย และอื่น ๆ

ภาพมุมสูงของกรุงเทพฯ ชั้นใน โดยมีสวนลุมพินีอยู่กลางภาพ

กรุงเทพฯ ชั้นในจากมุมสูง สวนลุมพินีอยู่กลางภาพ

01 · ทำไมต้องกรุงเทพฯ

ผมเดินทางมากรุงเทพฯ แล้วก็อยู่ต่อ หลังจากได้ศึกษาตลาดนี้อย่างจริงจัง ด้วยประสบการณ์กว่าทศวรรษในวงการอสังหาริมทรัพย์ระดับลักชัวรี ผมพบสิ่งที่ตามหามาตลอด เมืองที่ทุกวัฒนธรรมมาบรรจบกันและเดิมพันนั้นสูง ทั้งความหนาแน่นของเงินทุน น้ำหนักในระดับนานาชาติ และโครงสร้างของโอกาสสำหรับคนที่รู้ว่าจะมองหาที่ไหน กรุงเทพฯ แท้จริงแล้วคือ นิวยอร์กแห่งเอเชีย และ Embark มีอยู่เพื่อช่วยให้ผู้ซื้อต่างชาติได้เห็นในสิ่งที่ผมเห็น

02 · ทำไมจึงมี Embark

ตลาดที่ผมเติบโตมา และตลาดที่ผมก้าวเข้ามา

Embark คือที่ปรึกษาบูทีคที่ผมตามหาแต่ไม่พบ ตอนที่ผมมองหามันเอง

ผมเติบโตมาในตลาดที่เป็นมืออาชีพด้วยกฎระเบียบ มีตัวแทนที่ได้รับใบอนุญาต รายการที่ตรวจสอบได้ ราคาที่ถูกต้อง และมีบทลงโทษทางกฎหมายหากให้ข้อมูลที่ทำให้ลูกค้าเข้าใจผิด กรอบเช่นนี้หล่อหลอมวิชาชีพของผม

กรุงเทพฯ ดำเนินไปอีกแบบหนึ่ง ตลาดมีกฎระเบียบน้อยกว่า ใครก็เป็นตัวแทนได้ รายการอาจล้าสมัยหรือไม่ถูกต้อง โครงสร้างค่าคอมมิชชันให้รางวัลกับการปิดการขายเร็วมากกว่าการให้คำปรึกษาที่รอบคอบ ผลลัพธ์คือตลาดที่อุดมด้วยสินค้า แต่ไม่สม่ำเสมอในเรื่องวินัยแบบมืออาชีพ ผู้ซื้อต่างชาติต้องการที่ปรึกษาที่นี่มากกว่าที่ตัวเองคิด และบ่อยครั้งก็ไม่ได้รับ

ก่อนเริ่ม Embark ผมเคยทำงานในเอเจนซีที่มีอยู่แล้วในกรุงเทพฯ สิ่งที่ผมพบคือทางเลือกระหว่างรูปแบบการจ้างงานที่ไม่เข้ากับสัญชาตญาณการเป็นผู้ประกอบการของผม กับมาตรฐานการทำงานที่ผมไม่อาจเห็นพ้องได้ บริษัทที่ให้ความรู้สึกแบบผู้ประกอบการกลับไม่ได้ทำงานตามมาตรฐานที่ผมเชื่อมั่น ส่วนบริษัทที่ทำงานตามมาตรฐานสูงกลับให้ความรู้สึกราชการ

ผมมองหาบูทีคที่ผมเคารพและอยากร่วมงานด้วย แต่หาไม่พบ Embark จึงเป็นบูทีคที่ผมเองอยากจะได้พบ

จุดโฟกัสเชิงภูมิศาสตร์ของเราคือสิ่งที่เราเรียกว่าแกนรอบสวน (park-axis corridor) ถนนที่โอบล้อม Lumphini Park และรวมทำเลที่อยู่อาศัยระดับลักชัวรีที่เป็นที่ยอมรับที่สุดของกรุงเทพฯ ไว้ด้วยกัน นอกจากนี้เรายังเป็นตัวแทนแบรนด์เรสซิเดนซ์ที่มีระดับริมแม่น้ำเจ้าพระยา ซึ่งเป็นภูมิศาสตร์ที่สองที่แตกต่างออกไป และผู้ซื้อกลุ่มเดียวกันมักพิจารณาควบคู่ไปกับแกนรอบสวน

ปัจจุบัน Embark ได้รับแต่งตั้งเป็นตัวแทนใน 4 โครงการแบรนด์เรสซิเดนซ์เรือธงในย่านใจกลางกรุงเทพฯ และอีก 18 โครงการริมชายฝั่ง ในกรุงเทพฯ ได้แก่ Upper House Residences และ The Wireless Residences by Upper House (สองอาคารของโครงการร่วมพัฒนาบน Wireless Road โดย Swire Properties และ City Realty ซึ่ง Embark เป็นหนึ่งในตัวแทนขายที่ได้รับการแต่งตั้ง) กับ EI8HTEEN SEVEN และ ONE89 Wireless (ทั้งสองอยู่ภายใน One Bangkok) ส่วนที่ Dusit Residences ใน Dusit Central Park (Dusit International และ Central Pattana) หนึ่งในอาคารที่เรามีการซื้อขายมากที่สุด เราให้คำแนะนำเรื่องการขายต่อและการเช่า พร้อมยูนิตโครงการใหม่ที่กำลังทยอยโอนกรรมสิทธิ์ เรายังคงรักษาความสัมพันธ์ในการทำงานกับผู้พัฒนาระดับลักชัวรีชั้นนำของกรุงเทพฯ อีกหลายราย

03 · ทำไมต้อง Lumphini

ในเมืองที่สร้างจากคอนกรีต พื้นที่สีเขียวหน้าประตูบ้าน คือความหรูหราที่ไม่มีวันล้าสมัย

Lumphini Park ตั้งอยู่ใจกลางย่านการเงินและย่านสถานทูตของกรุงเทพฯ ถนนที่โอบล้อมสวนแห่งนี้คือที่ตั้งของทำเลที่อยู่อาศัยระดับลักชัวรีที่เป็นที่ยอมรับที่สุดของเมือง ได้แก่ Wireless Road, Langsuan, Ratchadamri, Sarasin, Chidlom และ Upper Sathorn สำหรับผู้ซื้อระดับบนสุดของตลาด นี่คือจุดเริ่มต้นของการค้นหาอย่างจริงจัง

ทางเชื่อม Green Line ที่ปรับปรุงใหม่เชื่อม Lumphini Park เข้ากับ Benjakitti Park สวนกลางเมืองที่ยิ่งใหญ่อันดับสองของกรุงเทพฯ ผ่านทางเดินสีเขียวที่เป็นมิตรกับคนเดิน สัตว์เลี้ยง และจักรยาน ในระยะเดิน 10 ถึง 15 นาที ทำให้แกนนี้ขยายไปทางตะวันออกสู่แนว Sukhumvit ที่ซึ่งมีแบรนด์เรสซิเดนซ์รวมตัวกันอีกกลุ่มหนึ่ง

นอกเหนือจากแกนรอบสวน เรายังเป็นตัวแทนแบรนด์เรสซิเดนซ์ที่มีระดับอย่างแท้จริงริมแม่น้ำเจ้าพระยา นี่คือภูมิศาสตร์ที่สองของความหรูหราในกรุงเทพฯ ที่ซึ่งคุณค่าหลักเปลี่ยนจากริมสวนไปสู่ริมน้ำ

สวนลุมพินีและอาคารสูงใจกลางกรุงเทพฯ ที่ตั้งตระหง่านอยู่ด้านหลัง

สวนลุมพินีมองจากฝั่ง Wireless Road

04 · เราให้คำปรึกษาแก่ผู้ซื้อต่างชาติอย่างไร

กระบวนการที่รอบคอบ ที่เขียนไว้เป็นลายลักษณ์อักษร

ผู้ซื้อส่วนใหญ่ที่เราพบได้ศึกษาข้อมูลมาอย่างมากก่อนจะมาถึงเรา สิ่งที่พวกเขาต้องการจากที่ปรึกษาไม่ใช่ความกระตือรือร้น แต่เป็นวิธีการที่ไว้วางใจได้ ต่อไปนี้คือวิธีที่เราทำงานในทุกการร่วมงาน เรียงตามลำดับที่มักเกิดขึ้น

การรับโจทย์และการคัดกรอง

การพูดคุยครั้งแรกโดยไม่มีข้อผูกมัด เรารับฟังเพื่อเข้าใจโจทย์ที่แท้จริง ทั้งไลฟ์สไตล์ ระยะเวลาถือครอง และการเปรียบเทียบกับเมืองอื่น จากนั้นเราจะบอกคุณอย่างตรงไปตรงมาว่าเราเหมาะเป็นที่ปรึกษาให้หรือไม่ เราปฏิเสธคำขอมากกว่าที่เรารับ

การตรวจสอบผู้พัฒนาและโครงการ

สำหรับทุกโครงการที่เราเป็นตัวแทนหรือแนะนำ เราจัดทำบันทึกการประเมินเป็นลายลักษณ์อักษร ครอบคลุมประวัติผลงานของผู้พัฒนา การตรวจสอบคุณภาพงานก่อสร้าง (เราเดินชมห้องจริงมาแล้ว) โครงสร้างการเช่าและกรรมสิทธิ์ กำหนดแล้วเสร็จและการรับโอน และสภาพคล่องในการขายต่อ เราแบ่งปันบันทึกเหล่านี้กับผู้สนใจที่จริงจัง

การคัดเลือกและการเข้าชม

เรานำเสนอรายการที่สั้นและผ่านการพิจารณา ไม่ใช่แคตตาล็อกยาว ๆ โดยทั่วไปสองถึงสี่โครงการ การเข้าชมแต่ละครั้งไม่เร่งรีบ พร้อมบริบทของแปลนห้องและทิศทางอย่างครบถ้วน เราชี้ให้เห็นรายละเอียดเงียบ ๆ ที่การตรวจสอบด้วยตนเองเท่านั้นจะเผยให้เห็น

การประสานงานด้านกฎหมาย

เราประสานงานกับสำนักงานกฎหมายชั้นนำในกรุงเทพฯ เรื่องแนวทางสำหรับผู้ซื้อต่างชาติ โครงสร้างกรรมสิทธิ์ และการตรวจสัญญา Embark ไม่ได้ให้คำปรึกษาด้านกฎหมายหรือภาษีโดยตรง เราเป็นผู้แนะนำให้รู้จักและอยู่ร่วมในทุกการตัดสินใจ

การเจรจาและการปิดการขาย

เราเป็นตัวแทนฝ่ายผู้ซื้อในการทำธุรกรรม เมื่อมีความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้พัฒนา เราเจรจาเงื่อนไขที่มากกว่าราคาที่ประกาศไว้ ทั้งการรับประกันการแล้วเสร็จ เงื่อนไขงานตกแต่ง และการจัดตารางการชำระเงิน กระบวนการปิดการขายได้รับการประสานงานตั้งแต่ต้นจนจบ

การรับมอบและหลังจากนั้น

ความสัมพันธ์ยังดำเนินต่อในช่วงปิดการขายและหลังจากนั้น ก่อนการรับมอบกุญแจ เราแนะนำผู้ซื้อให้รู้จักพันธมิตรผู้ตรวจรับห้องที่ไว้ใจได้ ซึ่งจะเดินตรวจห้องและจัดทำรายการข้อบกพร่องที่ผู้พัฒนาต้องแก้ไขตามสัญญา หลังรับโอนแล้ว เรามีบริการบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์สำหรับลูกค้าที่ต้องการ การแนะนำนักออกแบบภายในและพันธมิตรด้านเฟอร์นิเจอร์ที่เราเคยร่วมงาน และการวางตำแหน่งเพื่อปล่อยเช่าหากถือครองเป็นการลงทุน สิ่งนี้เปลี่ยนแรงจูงใจของเราตั้งแต่ขั้นตอนการแนะนำ

01การรับโจทย์และการคัดกรองการพูดคุยครั้งแรก และคำตอบตรง ๆ ว่ารับหรือไม่

02การตรวจสอบผู้พัฒนาและโครงการบันทึกประเมินเป็นลายลักษณ์อักษรของทุกโครงการที่เราดูแล

03การคัดเลือกและการเข้าชมรายการที่สั้นและผ่านการพิจารณา ไม่ใช่แคตตาล็อกยาว ๆ

04การประสานงานด้านกฎหมายสำนักงานกฎหมายชั้นนำของกรุงเทพฯ โดยมีเราอยู่ร่วมด้วย

05การเจรจาและการปิดการขายเจรจาเพื่อฝ่ายผู้ซื้อ มากกว่าแค่ราคาที่ประกาศไว้

06การรับมอบและหลังจากนั้นการตรวจรับ การบริหารดูแล และความสัมพันธ์ที่อยู่ต่อ

ขอการพูดคุยครั้งแรก

— Luka

ทุกขั้นตอนข้างต้นดำเนินการโดยผู้ก่อตั้งเอง โดยมีเครือข่ายบริษัทผู้เชี่ยวชาญ (กฎหมาย ภาษี ออกแบบภายใน การตรวจสอบ) ที่เราร่วมงานด้วยมานานพอจะรับรองได้ เราไม่จ้างคนทำงานแบบทั่วไป ที่ปรึกษาของเราเล็กโดยตั้งใจ

05 · ประสบการณ์ที่คัดสรร

พิสูจน์แล้วอย่างเงียบ ๆ และดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน

ประสบการณ์

กว่าทศวรรษในวงการอสังหาริมทรัพย์ระดับลักชัวรี และวันนี้มุ่งเน้นที่ประเทศไทย

การแต่งตั้ง

ได้รับแต่งตั้งใน 4 โครงการแบรนด์เรสซิเดนซ์เรือธงในย่านใจกลางกรุงเทพฯ และอีก 18 โครงการริมชายฝั่งกับ Banyan Group และ PROUD Real Estate พร้อมดูแลการขายต่อและการเช่าที่ Dusit Residences เป็นพิเศษ

สินค้าที่พร้อมเสนอ

อาคารที่สร้างเสร็จหรือใกล้เสร็จสามแห่งที่ผู้ซื้อเข้าชมได้วันนี้ และอีกหนึ่งแห่งในช่วงก่อนแล้วเสร็จ

พื้นที่ที่มุ่งเน้น

แกนรอบ Lumphini Park และริมแม่น้ำเจ้าพระยา รวมถึงชายฝั่งที่ Phuket, Pattaya, Hua Hin และ Koh Samui

ผู้ซื้อที่เราดูแล

ผู้ซื้อต่างชาติจากทั่วเอเชีย ยุโรป และอเมริกา ทั้งที่พำนักในกรุงเทพฯ และผู้ที่เดินทางทั่วโลก

ภาษาที่ใช้ทำงาน

อังกฤษและไทย พร้อมเครือข่ายที่เข้าถึงภาษาญี่ปุ่น จีนกลาง กวางตุ้ง รัสเซีย และอื่น ๆ

รายละเอียดธุรกรรมและบุคคลอ้างอิงมีให้เป็นการส่วนตัวเมื่อร้องขอ

ดูเครือข่ายผู้พัฒนาทั้งหมด

06 · เราทำงานต่างออกไปอย่างไร

หกข้อผูกพันที่ทำให้เราต่างจากมาตรฐานทั่วไปของกรุงเทพฯ

รับฟังก่อน

เราไม่ได้ทำงานแบบไกด์นำเที่ยว เรารับฟัง ใช้เวลาทำความเข้าใจไลฟ์สไตล์และความต้องการ แล้วนำเสนอรายการที่สั้นและผ่านการพิจารณาซึ่งเหมาะกับคุณอย่างแท้จริง

เดินชมทุกห้อง

เรารู้จักแปลนห้อง ทิศทาง และรายละเอียดเงียบ ๆ ที่มีเพียงการตรวจสอบด้วยตนเองเท่านั้นจะเผยให้เห็น สิ่งที่ไม่เคยปรากฏในสื่อการตลาดของผู้พัฒนา

แบ่งปันการเข้าถึง

หากตัวแทนรายอื่นถือห้องที่ใช่สำหรับผู้ซื้อ เราร่วมเป็นนายหน้าอย่างตรงไปตรงมา แทนที่จะเสนอเฉพาะสิ่งที่เรามี เครือข่ายของเราขยายสินค้าที่เรานำเสนอได้จริง

อยู่ในความสัมพันธ์ต่อไป

เรามีบริการบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์ให้ลูกค้าที่ต้องการ สิ่งนี้เปลี่ยนแรงจูงใจของเรา เราไม่อาจขายห้องที่ไม่ดีให้ใครแล้วหายตัวไป

ปฏิเสธสิ่งที่ไม่เหมาะ

เราปฏิเสธโครงการที่เราไม่รู้จักผู้พัฒนา ตรวจสอบคุณภาพไม่ได้ หรือไม่อาจให้คำปรึกษาเรื่องพื้นที่ได้อย่างแท้จริง

ใช้ภาษาของลูกค้า

อังกฤษและไทยคือภาษาที่เราใช้ทำงาน ส่วนภาษาญี่ปุ่น จีนกลาง กวางตุ้ง รัสเซีย และอื่น ๆ มีให้ผ่านเครือข่ายของเราเมื่อลูกค้าต้องการ

01รับฟังก่อน
02เดินชมทุกห้อง
03แบ่งปันการเข้าถึง
04อยู่ในความสัมพันธ์ต่อไป
05ปฏิเสธสิ่งที่ไม่เหมาะ
06ใช้ภาษาของลูกค้า

พันธกิจของเรา

Embark เป็นตัวแทนเฉพาะสิ่งที่เรายืนหยัดได้อย่างแท้จริง และให้คำปรึกษาเฉพาะสิ่งที่เรารู้จริง

07 · พบเราได้ที่ไหน

เข้าพบโดยนัดหมาย จันทร์ถึงเสาร์

พื้นที่นัดพบของเราอยู่ที่ One Bangkok, Tower 4, ชั้น 28 บน Wireless Road เดินไม่ไกลจาก Lumphini Park การนัดหมายล่วงหน้าทำให้เวลานั้นเป็นของคุณอย่างเต็มที่ หากคุณวางแผนมากรุงเทพฯ บอกเราว่าเมื่อไร แล้วเราจะจัดเวลาให้ตรงกับวันที่คุณอยู่ในเมือง

ส่งข้อความหาเราโดยตรง

ขอการพูดคุยครั้งแรก

อยากเห็นว่าเราเขียนถึงตลาดอย่างไร? อ่าน The Journal →ดูโครงการปัจจุบัน →